Продажа шин считается одним из самых маржинальных направлений в автобизнесе. Но так ли это на самом деле? Разберем, из чего складывается доход, какие наценки реальны и сколько можно заработать на сезонной торговле.
Из чего складывается прибыль
Основной доход формируется из разницы между закупочной ценой и розничной. Средняя наценка на легковые шины составляет 25-40%, на зимние шины премиум-класса — до 50%. Дополнительно прибыль приносят:
- услуги шиномонтажа;
- хранение сезонных комплектов;
- продажа дисков и аксессуаров;
- утилизация старых покрышек.
Сколько зарабатывают на одном комплекте
Возьмем средний седан. Комплект летних шин с закупкой 40 000 рублей продается за 55 000. Валовая прибыль — 15 000 рублей. После вычета аренды, зарплат и налогов чистыми остается примерно 6 000–8 000 рублей. С зимними шинами маржа выше, особенно в пик сезона.
Сезонность и объем
Основные продажи приходятся на октябрь-ноябрь и апрель-май. В остальное время поток покупателей падает, поэтому важно предлагать услуги по хранению и круглогодичный шиномонтаж. Магазин, который продает по 100 комплектов в месяц в сезон, зарабатывает около 500 000–700 000 рублей валовой прибыли за два месяца. Чистый доход за сезон — примерно 300 000–400 000 рублей.
Онлайн или офлайн
Интернет-магазины экономят на аренде, но требуют вложений в доставку и рекламу. Плюс офлайна — высокий средний чек за счет дополнительных услуг. Оптимально сочетать оба канала.
Риски
Главные риски — заморозка средств в сезонных запасах и колебания валютных курсов. Закупленные впрок шины могут подешеветь, а товар про запас требует складских площадей.
Итог
Шинный бизнес при грамотном управлении приносит владельцу от 200 000 до 500 000 рублей чистой прибыли в месяц в сезон. В межсезонье доходы падают, поэтому важно развивать дополнительные услуги. При хорошем раскладе точка окупается за один сезон.